【卖场】?浙江行①︱招商还是稳商？

    ?浙江行①︱招商还是稳商？

a最近去了趟浙江，先汇报下总的行程：上周六下午从广州坐南航的班机飞到温州，第二天上午拜访十几年前的老朋友朱武，他现在是温州本土最大的整装公司——温州荣欣弘馆装饰工程有限公司的创始人。

从荣欣弘馆装饰出来，朱武又带我们参观了他在2005年创办的温州家博会。

中午，则坐金尊玉温州经销商，90后创二代南栋成的车前往温州下辖的乐清市，先是参观蒲岐镇的金尊玉店，然后，看虹桥建材装饰城。

之后，驱车前往白象镇，与金尊玉董事长南顺芝汇合，并在他的带领下察看当地的金尊玉店。

△乐清市蒲岐镇北大门周二（8月7号）上午9点多，与南顺芝一起坐高铁，从乐清站到嘉兴南站。

下午，先是和南总一起看红星美凯龙卖场里的金尊玉店，然后是自己看马可波罗、东鹏、金意陶、芒果等品牌，后面又到嘉兴建材陶瓷市场，察看了萨米特、威尔斯、亚细亚、马可波罗、imola、uep、道格拉斯、宏宇、简一等品牌。

b尽管依然行色匆匆，但还是先总结下这次“浙江行”的初步印象：首先是，浙江不愧为经济发达之地。

如此发达的结果是，在总计十万平方公里的土地上，乡镇经济特别发达。

浙江的乡镇，比如乐清的蒲岐镇、虹桥镇，经济比贵州的三穗县都发达。

从这个意义上说，渠道下沉，可能在东部沿海发达地区，下沉到镇一级，比贵州、重庆、山西这些地区下沉到县一级，短期的的业绩回报还要大。

比如，在蒲岐镇、白象镇，政府除了在推倒一切陋旧的房屋，复活传统经典，还努力把在山上住惯了的农户，集中到镇街来住。

比如，“黑白灰”现代简约风，在温州、嘉兴这些地级市的中心城区，应该是很热的了。

而且，从口头调研的情况看，现在，几乎是没有人否定“黑白灰”的流行。

所以，大理石瓷砖、全抛釉产品，800×800mm规格的产品还是很好卖。

在嘉兴建材陶瓷市场，见到宏宇新装修的近千平方米的店，问了下，原来也是杭州东箭在做。

由此，突然想起，今年初确实是有一条“东箭集团强强联合，宏宇陶瓷浙江运营中心正式成立”的新闻。

鲍工也一反过往“弱差异化”的思想，今年首次提出“规模”是方向。

昨天的20周岁庆典上，则发出要尽快进入“第一阵营”的宣言。

厂家则直接出马，指导、帮助经销商对接整装资源，而对于精装渠道，大多数厂家都在直接对接开发商。

整装、精装的销售逻辑其实很简单，就是要规模，有规模价格就能下来，这样才有竞争力。

△金尊玉蒲岐镇专卖店体验间所以，按照这样的逻辑，“招商”看起来显然比“稳商”还重要。

另一方面，当已有的存量经销商销售增长乏力，甚至一些出现负增长的时候，也只有通过新增更多的经销商，才能确保总体销售规模的增长。

所以，从企业均衡经营的角度看，招商和稳商，两手都要抓，两手都要硬。

△南顺芝在嘉兴市红星美凯龙金尊玉店指导瓷砖相关家居卖场欧亚卖场欧亚装潢材料卖场,本资讯的关键词:整装公司卖场陶瓷市场金尊玉南顺芝浙江温州还是