【卖场】蒋德辉：中国家居卖场不能集中扎堆

    蒋德辉：中国家居卖场不能集中扎堆

中国的家居市场有需求，但在区域选择上不能集中扎堆。家居卖场没有必要都往一个地方去拼，反倒是一些二三线城市的市场，还有很大的空间去挖掘。

根据广东省家具产业研究院对行业的测评，广东家居卖场在一线城市的市场份额至少占60％到70％，但近一两年来，企业的增长点更多的是在二三级市场。

一些一线城市，品牌商和经销商已经不想再开店了，但卖场反而相互在竞争扩张。而一些环境相对宽松的二三级市场，这种卖场的平台却还不够。

影响家居行业长期发展的主要问题有两个。一是行业很大但集中度很低，面对终端的品牌还不强。行业健康发展需要有一批真正的品牌企业推生出来。二就是市场的无序发展。经过这一轮的压力，下一轮市场扩张就会有所考虑，更多地把精力放在运营质量而不是数量方面，规避可能不合理的一些问题，比如跟风开店，会让整个行业变得理性一些。将来，卖场强势的风向也会转变，整个行业内部将达到一种动态的利益平衡。

目前，一些广东企业正在探索独立店模式。做独立店需要有若干条件。第一，要有足够的品牌影响力、管理能力、产品质量控制能力。第二，一个独立店只有两三百平方米是不现实的，至少要 2000、3000、4000平方米这样的规模 。第三，产品线一定要宽，产品要能支撑起来，单一的产品做独立店的压力是比较大的。比如只有沙发，几千套沙发的独立店竞争力是不大的。只可能是这个品牌本身就在做大家居的概念，可以整合产品组合。另外，还可以是若干家居企业整合做成大家居的形式。

对于大卖场和品牌企业来讲，独立店是一个有益补充。但是展望未来，主流的肯定还是大卖场模式。个别的品牌企业有一定的产品线，可以生产大家居概念，做独立店模式可以跟大卖场形成互动。

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